틱톡 검증 광고 + VOC 후기 + 카피 톤 + 소재 워크북을 한 곳에. 틱톡·메타·유튜브 광고를 보고, 분해하고, 우리 페스토 버전으로 직접 만드는 데 필요한 *진짜 자산*만 모았습니다. 틱톡 Top Ads 검증 영상 + 자사몰 후기 자동 누적.
추측 아님. 실제 집행한 영상 13편을 프레임 단위로 뜯고 메타 라이프타임 성과를 붙여 뽑았다 (2026-08-11). 소재와 파일 매칭은 영상 길이 소수점 일치로 확정. 성과는 메타 플랫폼 기준이라 링크 대비 약 21% 부풀려짐 — 지출 100만 이상만 신뢰.
| # | 문법 | 에이스가 한 것 | 킬 소재가 한 것 |
|---|---|---|---|
| 1 | 0~3초에 팔지 않는다 불리한 말로 시작 |
👩 "개맛있음 근데 두 통에 5만원대는 좀 심한 것 같음…" "하… 계속 파는 게 맞을까요?" |
"찾았어요 진짜 바질페스토를" "100,000병 판매한" |
| 2 | 원가를 공개하고 "남는 게 없다"고 말한다 | "제일 비싼 코라티나 올리브오일까지 넣어서 원가 맞추기가 쉽지 않거든요" → "인건비 빼면 남는 게 거의 없지만" | 스펙만 나열 100% 국내산·무농약·산도 0.2% |
| 3 | 할인에 명분을 붙인다 | "농장 규모를 2배로 늘렸습니다" → "원재료는 유지하고 가격은 좀 더 저렴하게" | "지금 2통 가격에 1통 더" 왜 싸졌는지 없음 |
| 4 | 경쟁사를 깎지 않는다 | 남 얘기를 아예 안 한다. 자기 원가 얘기만 | "수입산 건조 바질 들어간 찐내나는 페스토 아니고" |
| 5 | 40초를 넘긴다 | 340%+ 전부 40.7~46.4초 | 킬 전부 18.5~32.8초 |
| 6 | 1인칭 사장 화법 | "저희가 / 결심했습니다 / 라고 안내드렸어요" | "저는 냉동실에 진즉 쟁여놓고" 소비자 화법 |
| 소재 | 지출 | ROAS | CTR | 길이 | 훅 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0409 B | 879만 | 402% | 7.29% | 46.4초 | 고객 부정후기 인용 |
| 0324 C | 446만 | 389% | 5.49% | 42.9초 | 이태리 유학 때 |
| 0324 A | 533만 | 357% | 6.68% | 45.1초 | 창업동기 + 대표 자기소개 |
| 0626 A | 270만 | 352% | 3.61% | 40.7초 | 고객 질문 인용 |
| 0503 A | 68만 | 346% | 7.40% 1위 | 42.4초 | 사장 고민 "팔아야 하나" |
| 0626 B | 426만 | 326% | 4.05% | 42.3초 | 오퍼 먼저 "딱! 2주간!" |
| 0324 E | 93만 | 305% | 3.86% | 40.7초 | "주문하려는데 3만원?" |
| 0717 A | 97만 | 192% | 3.16% | 32.8초 | "찾았어요" ❌ |
| 0710 A | 19만 | 173% | 3.05% | 24.4초 | "꼼꼼하게 비교해보고" ❌ |
🔭 재투입 후보 = 0503 A · CTR 7.40%로 전 소재 1위인데 지출이 68만뿐이다. 볼륨을 한 번도 안 태워봤다. 0409 B급 잠재 가능성.
🚨 정정 · 초기에 "0717 계열은 전부 킬"로 묶었으나 틀렸다. 0717 A만 명확히 나쁘고 0717 B는 36만·343%로 준수하다 (표본 부족, 판정 보류).
첫 3초에 뭘 말할지 성과순으로 정렬했다. 새 소재를 만들 때 여기서 하나 고르고 시작한다.
| 유형 | 실제 첫마디 | 지출 | ROAS | CTR |
|---|---|---|---|---|
| A 가격 충격 고객 시점 | 👩 "개맛있음 근데 두 통에 5만원대는 좀 심한 것 같음…" "유튜브 보고 주문하려는데 3만원?" | 879만 | 402% | 7.29% |
| B 창업 동기 회상 | "이태리 유학 때 / 한국에서는" "유학시절 먹은 잊지 못해서" + 대표 자기소개 | 446·533만 | 389·357% | 5.49·6.68% |
| C 고객 질문 인용 | "원재료 오픈 가능한가요?" "다른 거 섞어 쓰시나 해서요" 라고 물어보시길래 | 270만 | 352% | 3.61% |
| E 사장 고민 | "하… 너무 고민입니다 / 계속 파는 게 맞을까요?" | 68만 | 346% | 7.40% |
| D 오퍼 먼저 | "감사한 마음을 담아 / 딱! 2주간!" | 426만 | 326% | 4.05% |
| F 노동·시간 근거 | "농장 만드는 데 1년 / 바질 수확에 7주" | 10만 미만 | 판정불가 | - |
| ❌ G 감탄·자랑 | "찾았어요 진짜 바질페스토를" "이런 건 인생 처음입니다" "그동안 먹은 건 다 잊고 싶어요" "되게 꼼꼼하게 비교해보고" | 97·19만 | 192·173% | 3.16·3.05% |
위에서 문법과 훅을 골랐으면 여기서 끝난다. 만드는 주체에 따라 두 갈래.
H:\공유 드라이브\2. 촬영 공유드라이브\3-1. 광고 소재\체험단_영상_기획가이드.md기획까지 해주는 곳만 모았다 (2026-08-16 조사, 26회 검색·사이트 전수 확인). 가격은 사이트에 명시된 것만 — 나머지는 견적 문의. 견적 답장 오면 이 표의 "상태"를 갱신한다.
| 업체 | 가격 | 특징 | 상태 |
|---|---|---|---|
| 모리엔티드 sam.lee@moriented.co.kr · 이석주 본부장 | 시딩 50만/건(2차활용 포함) +광고 가공 20만/건 월 200만 = 제작 무제한 | 기획 역제안 옴 — "시판 실망 훅" = 우리 문법 1번과 일치. F&B: 피자헛 ⚠️ 인플루언서 화자 기반 — 우리 실측은 사장 화자가 에이스 | ✅ 견적 수신 (8/13) |
| 위리뷰 | ~30만/건 (미주 확인) | 미주 라인 | 📞 미주가 화요일 담당자 연락 |
| 숏포먼스 contact@shortformance.co.kr | 미공개 | 8/13 01:45 견적 발송 | ⏳ 답장 대기 |
| 업체 | 판정 | 확인된 것 / 위험 신호 | 연락처 · 콜 필수 질문 |
|---|---|---|---|
| 1. 붐잉 boomingkorea.com | ⚠️ 1순위 📤 발송 8/16 | ✅ 소재 단독 상품 실존 — 월 149만 = 영상 8편+이미지 (편당 ~18.6만, 유일 가격 공개) 🚨 재무 위험: 매출 60.7억인데 순손실 −3.7억(적자 전환), 자본금 1천만 = 자본잠식 의심 → 선결제·장기약정 금지, 월 후불만 🚨 자기 사이트 SSL 12일째 만료 방치 · 잡플래닛 "평균 근속 6개월" · 주소 3곳 불일치 ⚠️ "DA 영상"이 실사가 아니라 이미지 모션그래픽일 가능성 (촬영팀 언급 전무) | operation@boomingkorea.com 질문: 실사 촬영인가? / 소재만 단독 계약 되나? / 월 단위 해지 되나? |
| 2. 스튜디오MX (샐러드랩) studiomx.co.kr | ⚠️ 2순위 📤 발송 8/16 | 🔑 우리가 이미 이 회사 고객 — 운영사 샐러드랩 = 알파리뷰 만든 곳 (자사몰에 설치돼 있음) → 협상 카드 ✅ 재무 5곳 중 최우량: 설립 2017 · 직원 66명 · 매출 52억 · 유일한 영업흑자(+3.1억) · 실사업장 3개 층 🚨 본업 퍼포먼스 대행 (평균 계약 3년 강조) — 소재 단독 발주 가능한지 미확인 · PRICE 페이지 내려감(404) · 알파업셀 크로스셀 유도 예상 | ad@studiomx.co.kr 질문: 알파리뷰 고객인데 소재만 발주 되나? / 실사 촬영 인력 있나? / 최소 계약기간? |
| 3. 짧콘랩 (이루다마케팅) e-ruda.net | ⚠️ 3순위 📤 발송 8/16 | ✅ 크리에이터 촬영 UGC 방식 = 우리가 원하는 형태에 제일 근접 (스타터팩: USP분석+기획3+영상3) 🚨 본업 = 매체 대행사 (코스닥 브랜드엑스 자회사, 카카오스타일 1위 대행) · 포트폴리오 젝시믹스 = 자기 계열사 물량 · 자매 상품 "짧콘랩V"는 기자단·후기 바이럴(표시광고법 리스크) — 업셀 주의 · 가격 끝까지 비공개 🔑 관문 = 2차 활용 라이선스: UGC는 크리에이터 초상권 기간 제한이 거의 항상 붙음 (공존 10/23 교훈 반복 금지) | ad@e-ruda.co.kr · 070-5055-3417 질문: 유료광고 무기한 집행권? / 스타터팩 실금액? / 바이럴 끼워팔기 없이 제작만? |
| 4. 순이엔티 soon-ent.co.kr | ⚠️ 4순위 📤 발송 8/16 | ✅ 5곳 중 유일하게 자체 스튜디오·촬영 인프라 명시 + "콘텐츠 제작 대행" 단독 상품 실존 🚨 본업 MCN+미디어렙 (틱톡 공식) · 문의폼에 "집행 예정 예산" 필수 = 예산 스크리닝 — 우리 규모면 상담 안 붙거나 패키지 유도 가능 · 2024 영업손실 −10억 · 잡플래닛 2.7점 포트폴리오(할머니가래떡볶이·MOGUMOGU) 제3자 확인 실패 = 미확인 | soonent_info@soon-ent.co.kr 질문: 우리 예산대(월 수백만) 상담 되나 먼저 확인 / 섭외 빼고 촬영·편집만 얼마? |
틱톡 Creative Center Top Ads — 180일 집행·좋아요·CTR 상위로 검증된 광고만 수집. 카드를 보고 hook·시연·편집 리듬을 분해해 우리 페스토 UGC 숏폼으로. 카드 클릭 시 영상 재생.
메타 Ad Library — 우리 분야(식품) 기준으로 수집한 검증 광고. 메타는 좋아요·CTR을 공개하지 않으므로 집행 기간(오래 돌리는 광고 = 성과 검증)을 품질 지표로 표시합니다. 카드를 보고 hook·시연·편집 리듬을 분해해 우리 페스토 광고로. 카드 클릭 시 영상 재생.
YouTube 광고 영상 레퍼런스 — 우리 분야(식품) 기준으로 재수집 준비 중.
출처: 카페24 자사몰 게시판 4(리뷰) 풀 추출 (이태리정미소 상품 필터링). 2025년 12월~2026년 5월.
"마트와 다르다", "수입 브랜드 버린다" 류의 비교 후기가 다수. 핵심 어휘: 진짜, 청량, 산뜻, 신선, 깊다, 풍부하다, 깔끔하다, 본토, 이태리, 정통
"재구매 의사 있어요", "또 시킬게요", "냉동에 쟁여둠", "몇 번째인지 모르겠음" 류. 자발적 재구매 의사 표현 빈번. 키워드 빈도: 재구매 12회.
선물용으로 보냈더니 "정착한다고 답변", "고맙다고 함" 류. 명절/연말 시즌 광고에 강함.
파스타 20회, 빵 19회, 샌드위치 9회 언급. 활용도 다양 = "한 통이 한 끼가 아닌 여러 끼"의 가치 전환.
"꼼꼼한 냉장 포장", "아이스팩 잘 됨", 제조일자 노출 = 신뢰. 단 부정 후기(아이스팩 터짐, 11시 배송) 일부 존재 — 운영팀 모니터링 필요.
"양 적어도 가격 이해 됨", "비싸지만 맛은 진짜". 프리미엄 포지셔닝 정당화 후기. 카피 톤 주의: 가격을 직접 노출 X. 가치로 환산.
"성분표 깔끔", "무농약", "쓴맛 없음", "안 짜다" — 핵심 USP가 후기에 그대로 박혀있음. 건강 의식 페르소나 직격.
시판 바질페스토에 대한 외부 부정 리뷰·시장 분석 자료만 수집. 타사가 못 한 것 = 우리 차별화 영역. 출처는 브런치·82cook·더쿠·인스티즈·식품 보존 일반 자료 등 외부 자료. 자사몰 후기는 1~7번 섹션에 있으므로 8번에서는 외부 시장 분석 전용.
메타·구글·유튜브 광고 카피 작성 시 반드시 지킬 룰 + 검증된 패턴.
활성 광고 490개 중 8가지 후킹 패턴별 우수 사례. 광고주명 클릭 → Meta Ad Library 새 탭.
검증된 카피 원리(광고 거장·행동경제학·식품 감각 연구) + 우리 카피 자산을 한곳에. 다음 소재 만들 때 여기서 꺼내 쓴다. 2026-07-07 4갈래 리서치 완성판 — 각 원리에 출처와 우리 브랜드 적용 예시.
문장보다 "누구에게 / 얼마나 아는 사람에게 / 얼마나 경쟁 심한 시장에"가 먼저다. 이걸 안 정하고 쓰면 아무리 잘 써도 빗나간다.
| 단계 | 카피 각도 | 우리 예시 |
|---|---|---|
| 1. 무인지 | 교육·호기심으로 문제 자각 | "당신이 먹던 '바질페스토'에 진짜 바질은 얼마나?" |
| 2. 문제 인지 | 문제를 생생히 + 해결 가능 | "마트 페스토는 왜 밋밋할까 — 오일로 채운 탓" |
| 3. 해법 인지 | 카테고리가 결과를 준다 | "진짜 페스토는 생바질 함량이 다릅니다" |
| 4. 제품 인지 | 차별점·증거로 확신 | "바질 함량·원산지·무첨가 비교표" |
| 5. 최고 인지 | 오퍼·긴급성으로 마무리 | "오늘 밤 8시까지 주문 시 무료배송" |
출처: Halbert(굶주린 군중) · Schwartz 『Breakthrough Advertising』 (betweenthelinescopy·motiveinmotion)
선택 기준: 짧은 광고·이메일 → PAS/BAB · 중간 랜딩 → AIDA · 장문 세일즈 → PASTOR · 헤드라인 점검 → 4U · 비교 검토 청중 → FAB. 고객이 문제를 모르면 AIDA(교육), 문제만 알면 PAS(긴급), 비교 중이면 FAB/BAB.
출처: ismelguerrero · thrivethemes · Ray Edwards(PASTOR) · Masterson(4U)
출처: foolonahill · marketingbetternow (Schlitz USP 사례)
| 사례 | 원리 | 우리 응용 |
|---|---|---|
| Rolls-Royce "60마일에서 가장 큰 소음은 전자시계" | 주장 대신 초구체 사실로 증명 | "이 파스타를 씹으면 소스가 면에 붙은 게 이로 느껴진다" |
| Wendy's (1984) "Where's the Beef?" | 경쟁사 부실함을 세 단어 질문으로 공격 | "바질은 어디 갔죠?" (기름·증점제뿐인 시판 페스토 겨냥) |
| Got Milk? (1993) | 부재(없을 때 곤란함)를 판다 — 손실회피 | "파스타는 삶았는데... 소스가 없다" |
| VW Lemon | 자기 비하로 품질 신뢰 증명(깐깐한 검사) | "이 바질 잎은 우리 기준에 탈락했습니다. 그래서 병에 안 담겼습니다" |
| U.S. School of Music "They laughed when I sat down..." | 반전 스토리 + 사회적 인정 욕구 | "손님들이 시판 소스인 줄 알았대요. 직접 만든 거라니까..." |
| Avis (1963) "We Try Harder" | 약점을 자산으로 — 언더독 | "작아서 한 병 한 병 손이 갑니다" |
| Sherwin Cody "이런 실수 하시나요?" | 질문 + 호기심 + 실수 공포 | "이탈리안 셰프가 마트 페스토를 절대 안 쓰는 이유" |
| VW Think Small (1959) | 통념 뒤집기 + 솔직함(호감) | 단점 솔직 인정 → "8분 삶아야 합니다. 대신 씹는 맛이 다릅니다" |
| Hathaway (1951) 안대 낀 모델 | 스토리 어필 — "저 사람 뭐지?" | 인물 소재에 궁금증 요소 하나 |
| Schlitz (홉킨스) | 선점 — 다 하는 공정을 먼저 설명 | 위 ⭐ 강조 박스 참고 |
| Ogilvy 원칙 | 헤드라인이 예산의 80%(본문 읽는 사람의 5배) | A/B는 헤드라인부터. 카피 10개 뽑고 고르기 |
관통 원리: 주장 대신 증명 · 초구체성 · 상황/순간 지목 · 통념 뒤집기 · 스토리/호기심 · 선점. (사례 속 매출 상승 수치는 브랜드 자체 발표 → 원리 참고만, 우리 성과 기준으로 인용 금지)
출처: swiped.co · referralcandy · thetakeout · wikipedia(Think Small)
| 감각 | 단어 | 우리 적용 |
|---|---|---|
| 식감 ★최강 | 실키한·벨벳 같은·크리미한·쫄깃한·탱글한·녹아드는·알덴테 | "혀에 벨벳처럼 감기는 페스토" · "탱글하게 씹히는 그라냐노 면발" |
| 맛 | 진한·깊은·감칠맛 도는·고소한·허브 향 가득한·산뜻하게 터지는 | "고소하게 터지는 잣, 허브 향 가득한 생바질" |
| 향·온도 (저평가된 무기) | 향긋한·코끝을 채우는·갓 딴·갓 빻은·김이 오르는·뭉근하게 끓인 | "김 오르는 면에, 향이 확 올라오는 바질" |
출처: aradhnakrishna(감각 마케팅) · Wansink 2001(묘사형 라벨 27%) · bigstarcopywriting(감각어 사전)
| 원칙 | 근거 | 우리 응용 |
|---|---|---|
| 상호성 | 코스트코 시식 → 매출 71~600%↑ | "레시피 카드 무료 증정 — 이 페스토로 만드는 5가지" |
| 희소성 | 쿠키 실험 — 적을수록 가치↑(Worchel) | "이번 수확분 한정 — 소진 후 다음 시즌까지 없음" (사실일 때만) |
| 권위 | 인증·전문성·구체 공정 | "그라냐노 IGP — 아무 면이나 그라냐노라 부를 수 없습니다" |
| 일관성 | 작은 약속 → 큰 행동 | "먼저 소용량으로 확인 → 마음에 들면 정기배송" |
| 호감 | 솔직함·유사성 (VW Think Small) | "우리도 마트 페스토에 실망해서 직접 찾아 나섰습니다" (검증된 것만) |
| 사회적 증거 | 전환 최대 34%↑, 리뷰 5개+ 판매확률 270% | "재구매율 높은 스테디셀러 — 실사용 후기 ○○건" (실데이터만) |
출처: Cialdini 『설득의 심리학』 · Kahneman&Tversky 프로스펙트 이론 · Worchel 1975 · Ariely(디코이). 전환율 수치는 외부 집계 → 회사 결정엔 우리 알파리뷰 실데이터 우선.
출처: Ogilvy · Caples 『Tested Advertising Methods』 · toolsforwriting
출처: thinkfood(부당광고 사례) · 식약처 · 버몬트대(원산지 지불의향) · greatitalianfoodtrade(바릴라 제재)
출처: convertcart · hubspot · landerlab (CTA 심리)
우리 광고 소재 총괄. 원본 소재 폴더(영상·이미지)는 아래 바로가기로, 주차별 피맥스 시안 썸네일은 그 아래에.
피맥스 소재별 실측 ROAS = 전환가치÷비용 (google_ads API). 신뢰(노출 1000+·전환 2+) 관찰(표본 쌓는 중) 판정보류(극소표본). 매일 아침 자동 갱신. 정밀등급(최우수/양호)은 광고센터 화면 전용.
자사몰 후기에서 *그대로 광고에 쓸 수 있는 핵심 문장*만 추출. 클릭하면 복사됩니다.
미주 + 사랑이 직접 광고 짤 때 활용. 훅 / 카피 / 시각 / 음악 라이브러리 + 자가 검증.